Blog MaiPa

Rozpoczynając swoją przygodę z reklamą internetową niejednokrotnie nie zdajemy sobie sprawy z możliwości jakie otwiera to medium jeśli chodzi o kanały dotarcia do klienta i ich potencjał, który w prostym rachunku przekłada się na zyski. Powinniśmy pamiętać, że Internet jest medium nowym, którego specyfika znacznie różni się od specyfiki mediów tradycyjnych. Zjawiskiem w obrębie środków masowego przekazu, którego praktyczną realizację obserwować możemy na przykładzie internetu jest tzw. konwergencja.

Oznacza ona w dużym uproszczeniu przenikanie i nakładanie się na siebie różnych kanałów informacyjnych, które prowadzi do wytworzenia się całkowicie nowych form przekazu. Technologie informatyczne przeżywające gwałtowny rozkwit dają ogromne pole do popisu dla ludzi zajmujących się reklamą. Niemniej jednak, nim przystąpimy do kreowania kampanii naszego produktu w sieci powinniśmy zdać sobie sprawę z tego, że wkraczamy na grunt rządzący się prawami odrębnymi w stosunku do mediów tradycyjnych. Co za tym idzie, wiedza zdobyta odnośnie tradycyjnych kampanii reklamowych na niewiele się nam przyda w internecie.

Punktem wyjścia w naszej reklamowej przygodzie z www powinno być uświadomienie sobie, że w sieci informacja liczy się o wiele bardziej niż w życiu realnym. To właśnie ona jest podstawową przyczyną dla której sięgamy do internetowych zasobów. Ogromną rolę w poszukiwaniu informacji pełnią wyszukiwarki, które dla wielu internautów stanowią punkt startowy w ogólnym korzystaniu z sieci. Skuteczna reklama internetowa musi odpowiednio korespondować z treściami, które interesują naszych potencjalnych klientów.

Historia reklamy internetowej rozpoczęła się od bannerów – komunikatów wizualnych stanowiących odnośnik do strony zawierającej szczegółowe informacje o reklamowanym produkcie. Bannery, początkowo statyczne, zaczęły z biegiem czasu przybierać rozmaite formy wizualne. Obecnie najpopularniejsze są bannery animowane realizowane w technologii flash. Według niektórych badań jednak ich natarczywość i agresywność wobec internauty niejednokrotnie mija się z założonym celem. O wiele skuteczniejsza wydaje się tzw. reklama kontekstowa, która współgra tematycznie z treścią stron przeglądanych przez danego internautę. Umieszczana jest ona automatycznie dzięki systemom zarządzania ogłoszeniami, które wyświetlają pożądane treści reklamowe w myśl oczekiwań reklamodawcy. Prawdopodobieństwo, że internauta zdecyduje się kliknąć w reklamę kontekstową, by zostać odesłanym na stronę producenta jest o wiele wyższe niż w przypadku bannerów. Innym powszechnie stosowanym sposobem internetowej reklamy jest tzw. serach engine marketing (SEM) nazywane powszechnie pozycjonowaniem. Biorąc pod uwagę, że w internecie najbardziej liczy się informacja, a punktem startowym dla jej poszukiwania są najczęściej internetowe wyszukiwarki SEM jest jednym z najskuteczniejszych sposobów dotarcia do klienta.

Dzieje się tak dlatego, że wyszukiwarki internetowe są z reguły darzone dużym zaufaniem przez samych internautów. Także informacje i wykazy linków dostarczane przez nie w odpowiedzi na zapytanie użytkownika cieszą się ogromną wiarygodnością. Wysoka pozycja naszej strony w wyszukiwarce w liście odpowiedzi na zapytanie o produkt, który znajduje się w asortymencie danej firmy, to najszybszy sposób dotarcia do klienta. Miejsce na pierwszych stronach wyników wyszukiwania to bezspornie gwarancja sukcesu. Dla tych, którym osiągnięcie czołowych pozycji sprawia trudności wymyślono tzw. linki sponsorowane, które wyświetlają się dodatkowo obok listy wyników naturalnych. Boksy reklamowe zwane również linkami sponsorowanymi odgrywają najistotniejszą rolę w płatnej reklamie, jeżeli mówimy o reklamie w wyszukiwarkach internetowych. Model ten zwany również pay per click polega na pobieraniu opłaty, od reklamodawcy za każde kliknięcie. W pierwotnej formie pozycja w rankingu zależna była tylko od zadeklarowanego kosztu. Kto zapłacił więcej ten był wyżej. Google natomiast uzależnił pozycję linku sponsorowanego od wyrażonej procentowo ilości osób, które kliknęły reklamę, w stosunku do liczby jej wyświetleń. Taka zmiana promuje te reklamy, które są częściej klikane. Umieszczane one są wyżej od tych, które mają zadeklarowany identyczny koszt, ale są rzadziej brane pod uwagę przez użytkownika Internetu. Czyli bardzo istotne jest takie skonstruowanie reklamy, które najbardziej odpowiada potrzebom i pomaga w odnalezieniu informacji przez internautę. Obecność w linkach sponsorowanych również klasyfikuje się jako działanie SEM, niemniej jednak jest ono nieco mniej skuteczne obecności w wynikach naturalnych. Należy pamiętać, że boksy reklamowe nie powinny zastępować pozycjonowania strony internetowej, mogą być natomiast jego doskonałym wsparciem. Tak więc podsumowując pozycjonowanie jest najlepszą i najefektywniejszą do chwili obecnej formą reklamy w Internecie. Jeżeli wyjdziemy z założenia, że reklama jest dźwignią handlu, to możemy śmiało powiedzieć, że handel w Internecie zaczyna się od pozycjonowania.